Korona Virüs süreci ile olan imtihanımız yaşamın her kulvarında devam ediyor. Her kulvar derken öyle laf olsun diye demiyorum. Şöyle düşünün; sanki olimpiyat...

Korona Virüs sebebiyle hayatın akışının direkt etkilendiği olağanüstü bir süreçten geçmekteyiz. Bilim kurgu filmi gibi.  Bir yandan virüsle mücadele edebilm...

Dünyayı etkisi altına alan Corona virüs salgınında attığımız adımlar şirketlerin gelecekte nasıl bir hikaye ile anılmak istedikleri konusunda belirleyici ola...

Dünyayı etkisi altına alan yeni tip Koronavirüs salgınının en çok etkilediği mesleklerden biri de satış profesyonelleri. Geleneksel olarak yüz yüze ve sıcak ...

Başaran bir satış ekibi kurmak için doğru insanları bir araya getirmek gerekir. Şirketler bu anlamda çalışanlarını yeteri kadar tanımıyor. Büyük şirketler sa...

Yapılan araştırmalar iş ortamında çalışana duygu, düşünce, öneri ve katılımlı çalışma özgürlüğü, demokratik ortamlar sağlanan kişilerin daha başarılı, mutlu ...

Gerçekleştirdiğimiz keyifli sohbette Türkiye'de bir eşi daha olmayan eğitim yaklaşımımızı detaylarıyla anlattık ve özellikle KOBİ'lerle gerçekleştirdiğimiz i...

Adetlerimize göre evimize gelen misafirimizi en iyi şekilde ağırlamak isteriz. Ona hizmet eder, ikramlarda bulunuruz. Hatta bazen zaman orantısız ısrar ettiğ...

Güç ve iktidar sahiplerinin yaptıkları her zaman ses getirir. Şirket ortaklarının ya da üst düzey yöneticilerin yapacakları müşteri ziyaretleri de aynı derec...

Satışçılardan yüksek karlı satış yapmaları yönündeki beklenti değişmezken koşullar değişiyor, zorlaşıyor. Firmalar son dönemde fark ettiler ki istenilen kârl...

Hepimizin dilinde aynı şey var; “dünya değişiyor”. Kabul ediyorum dünya değişiyor da temel prensipler değişiyor mu acaba? Ben temel prensiplerin değişmediğin...

Bir işi kazanç sağlamak amacıyla yapan kişiye profesyonel denir. Buradan hareketle satışçı da kazanç sağlamak için çalışır. Kazanç oluşması için başarılı sat...

Satış mühendisliği kavramının, ülkemizdeki satışçıların kendilerine verilen iş fırsatlarını iyi değerlendiremedikleri için ortaya çıktığını düşünüyorum. Satı...

Dijitalleşen dünyada firmalar hakkında ilk izlenime web siteleri üzerinden sahip olurken kişiler hakkındaki ilk izlenime yazdıkları e-postalar üzerinden sahi...

Usain Bolt; erkekler 100 m dünya rekortmeni. Bolt bu yetenek ve tekniğini evinden çıkıp bakkala giderken kullanıyor mudur sizce? Ben kullanmadığını tahmin ed...

Son zamanlarda birçok kişiden duyduğum bir ikilem var. “Az maaş karşılığında çok iş” İş verenler istihdam ettikleri çalışanların zaman içinde iş yükünü artır...

Bir önceki yazımda hizmet kalitesinin öneminden bahsetmiştim. Bu yazıda ise hizmet kalitesinin satışçılar tarafında nasıl iyileştirileceğini örneklendirmeye ...

Kurum ya da kişi, kendimize zaman zaman aşağıdaki soruları sorarız. · Müşterilerim için bende farklı neler var? · Müşterim neden benimle çalışıyor? · Müşt...

“Nasıl başlarsa öyle gider” sıkça karşımıza çıkan atasözü. Her sürecin en önemli aşaması başlangıç dönemidir. Satış süreci de uyum aşaması ile başlar ve en ö...

Can satış hedeflerini tutturan, verilen görevi en iyi şekilde yapmaya gayret eden şirketin etkili satışçılarından biridir. Didem, Can’ın da içinde olduğu sat...